Авторизация

E-mail:
Пароль:

Быстрый вход через сервисы:

Регистрация Я не помню пароль

Как психологически повлиять на человека?

сообщить о нарушении

Спам
Оскорбление
Другое

Постарайтесь как можно конкретнее описать причину нарушения, так вы поможете нам разобраться во всем гораздо быстрее

Ответы

katerina_med (0) 17.10.2015

Есть несколько психологических способов, с помощью которых можно повлиять на человека. 1. Попросите об одолжении. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы. 2. Требуйте большего. Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь. 3. Льстите. Но если ваша лесть не будет выглядеть искренней, то она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. 4. Отражайте. Автоматически копируйте чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Эта техника может использоваться и совершенно сознательно. Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. 5. Пользуйтесь усталостью оппонента. Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Когда вы попросите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» и на следующий день человек выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт. 6. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться. Это техника, обратная второму пункту. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее. 7. Умейте слушать. Выслушайте, что говорит ваш собеседник и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы сможете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам. 8. Повторяйте за собеседником. Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. 9. Кивайте. На протяжении всей беседы с человеком кивайте головой — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

сообщить о нарушении

Спам
Оскорбление
Другое

Постарайтесь как можно конкретнее описать причину нарушения, так вы поможете нам разобраться во всем гораздо быстрее

Количество символов в ответе:
0
.

Похожие вопросы

Не нашли ответа? Задайте вопрос здесь!






Для связи с администрацией пишите на admin@otvetof.org

© Otvetof.org 2012 - 2017